Јас сум во играта за извоз на хидраулични делови со HCIC веќе 26 години - имаме ISO9001 и CE под појас, и секоја недела испраќаме цилиндри, енергетски единици и секакви хидраулични опрема во Кина, САД, Европа, Југоисточна Азија, Блискиот Исток и Јужна Америка. Дозволете ми да ви кажам, ништо не ја убива зделката побрзо од расипување на конверзии на единици или непознавање на стандардите на пазарот. Ги изложувам работите што всушност ги користиме секојдневно, без фенси жаргон, само вистинска работа за да ја одржите вашата прекугранична продажба непречена.
Притисокот е првото нешто за кое клиентите прашуваат - сфатете го ова како што треба, а вие сте на половина пат. Еве како го преведуваме за секој регион, директно од нашите книги за нарачки:
| Пазарен регион | Најчесто користена единица | Формула за конверзија на јадрото | Пример за практична примена | ||||||||||
| Кина, ЕУ, Југоисточна Азија | Мегапаскал (MPa) | 1MPa≈145psi≈10bar | Индустриските хидраулични цилиндри обично работат на 16MPa, што е еквивалентно на 2320psi или 160bar. | ||||||||||
| САД, Канада | Фунта по квадратен инч (psi) | 1psi≈0,0069MPa≈0,069bar | Хидрауличните системи за северноамериканските земјоделски машини често се означени со 3000psi, што е приближно 20,7MPa. | ||||||||||
| Блискиот Исток, Русија | Бар (бар) | 1bar≈0,1MPa≈14,5psi | Рударската опрема на Блискиот Исток најчесто користи 250bar, што е еквивалентно на 25MPa или 3625psi. | ||||||||||
• Кина, ЕУ, Југоисточна Азија:Ние користиме MPa (мегапаскали). 1MPa = 145psi = 10bar, толку лесно. Повеќето од нашите индустриски цилиндри се гасат на 16MPa—2320psi или 160bar—и тоа е она што одговара на 90% од градежните и металопреработувачките машини овде.
• САД и Канада:Тие се грижат само за psi (фунти по квадратен инч). 1psi е 0,0069MPa или 0,069bar. Северноамерикански земјоделци? Тие сакаат 3000 psi на нивната хидраулика на тракторот, што е околу 20,7 MPa - доволно цврсто за орање цел ден на Средниот Запад.
• Блискиот Исток и Русија:Бар е крал овде. 1bar = 0,1MPa = 14,5psi. Момци од рударството во Саудиска Арабија и Катар? Ним им треба 250bar на нивната опрема (25MPa или 3625psi) за да се справат со песокот и тешките товари во пустината.
Деловите ни беа вратени поради лоша големина или нишки - научи од нашите грешки:
• Кина, ЕУ, Јапонија, Јужна Кореја:Ние го следиме ISO 6020/2, сите mm (милиметри). Отвор од 100 мм со прачка од 55 мм е нашиот леб и путер за вилушкари и кревачи со ножици.
• САД и Канада:NFPA T3.23.2 е нивното правило, само инчи. Тој отвор од 100 мм? 3,94 инчи. 55 мм прачка? 2,17 инчи. Овие бројки одговараат на секој американски натоварувач и багер што некогаш сме го испорачале.
• Јужна Америка и делови од Блискиот Исток:Половина од купувачите користат метрички, половина користат инчи. Ние само ги печатиме и двете на етикетата - не спасува од бескрајни прашања и враќа.
Нишките го запечатуваат системот - протекувањето значи лути клиенти, па држете се до овие:
• ЕУ, Кина, Југоисточна Азија:Метрички (серија М) за редовни линии, BSPP/BSPT за висок притисок. BSPP/BSPT подобро се запечатува кога притисокот се зголемува, верувајте ми.
• Америка:Нишките NPT/NPTF се единствените што се користат. Тие се заострени, така што сами се запечатуваат - нема потреба од дополнителни дихтунзи на линиите со низок до среден притисок.
• Русија и Источна Европа:Темите ГОСТ се сосема друго животно. Ние не ги чуваме на залиха; ние ги правиме GOST фитинзи по нарачка само кога ќе ги нарача руски клиент.
Секоја земја има своја бирократија - еве како ја пресечеме:
• ЕУ:Мора да ја исполнувате Директивата за машини 2006/42/ЕЗ. Се е до безбедноста, бучавата и животната средина. Секој производ на HCIC ги проверува овие полиња, а на клиентите им ја даваме целата документација за да ја поминат царината на ЕУ за една недела.
• САД и Канада:ANSI/ISO 4413 е задолжителен за сите хидраулични делови. Ако продавате енергетски единици отпорни на експлозија за рафинерии за нафта или хемиски постројки, ви треба и UL сертификат. Целата наша опрема со спецификација од САД ги поминува овие тестови ладно.
• Југоисточна Азија (АСЕАН):Тајланд има TISI, Малезија има SIRIM. Добиваме извештаи за локални тестови за нашите производи за нашите клиенти да не се заглавуваат на царина со месеци.
• Блискиот Исток:Спецификациите на GCC се однесуваат на отпорност на прашина и корозија. Додаваме дополнителна облога против 'рѓа на нашите делови за Блискиот Исток и обезбедуваме целосна GCC сертификација - ја прави продажбата во Дубаи или Саудиска Арабија лесно.
• Австралија:AS/NZS 1210 опфаќа електрична и механичка безбедност. Прво ги испраќаме нашите австралиски нарачки до лаборатории на трети лица за тестирање, па тие пловат низ царината.
Вискозноста на маслото е уникатна за перформансите на системот - еве ги нашите најдобри избори:
• Кина, ЕУ, Југоисточна Азија:ISO VG 32, 46, 68 се главните елементи. VG 32 за ладни зими, VG 46 за нормални температури, VG 68 за топли фабрики или летни градежни работи.
• САД:SAE 10W, 20, 30 најдобро функционираат поради лудите температурни промени. 10 W за зимите во Минесота, 30 за летата во Тексас, 20 за поголемиот дел од земјата во текот на целата година.
• Јапонија и Јужна Кореја:Тие користат ISO VG и JIS K 2219 - оценките на JIS точно се совпаѓаат со ISO VG, така што клиентите можат да го користат или. Нашиот брз измамник: ISO VG 46 = SAE 20 = JIS одделение 20 масло.
Ги изградивме нашите услуги околу поправање на проблемите со кои гледаме дека нашите клиенти се соочуваат секој ден:
1. Прилагодени градби:Ние правиме цилиндри, енергетски единици и делови според стандардите на секој пазар. Избираме дури и материјали за локалната клима - боја отпорна на влага за влажноста во Индонезија, пломби отпорни на прашина за ирачките пустини.
2. Исчистете ги етикетите:Секој дел што го извезуваме има табличка со локални единици, меѓународни единици и стандарден број - сите на англиски и локалниот јазик. На клиентите не им треба калкулатор за да го изберат вистинскиот дел.
3. Бесплатна техничка помош:Секогаш кога клиентот има прашање за стандардите на ЕУ или руските нишки, ние брзо одговараме. Ние, исто така, ги конвертираме нивните цртежи за да одговараат на спецификациите на целниот пазар, без наплата.
4. Локална поддршка:Имаме магацини во Германија, Тексас и Сингапур. Испраќаме оттаму за да го намалиме времето на испорака, а нашите технолошки момци се на повик 24/7 за да помогнат при инсталацијата или поправките.
